إليكم 10 من بعض الآثار التي تؤثّر علينا كل يوم تقريبًا. الآن سوف تفهم سبب تصرفك بطريقة أو بأخرى.
1- تأثير الإرساء
يشعُرُ الناس أنه من الأسهل بكثير تقييم شيء ما، إذا كان لديهم السعر الأصلي (حتى لو كان خاطئًا) كنوع من الإرساء. غالبًا ما تستَخدِمه المتاجر. على سبيل المثال ، لن تشتري بلوزة مقابل 300 دولار في ذهنك. ولكن إذا رأيت أن التكلفة في الأصل تبلغ ألف دولار، فستعتقد أنها خطيئة أن تفوت هذه الفرصة، على الرغم من أنه قد يتم اختراع السعر الأولي.!
2- انحراف إلى النتيجة
غالبًا ما نحكم على صحَّة القرار بالنتيجة النهائية، وليس من خلال الإجراءات المتّخذة لتحقيق ذلك. غالبًا ما يتم استخدام هذا التأثير بواسطة تلك الإعلانات التي تركّز اهتمامنا فقط على النتيجة النهائية (على سبيل المثال، على الشراء). لذا، إذا كنت تستخدم جهاز iPhone جديد تمامًا، فلا يمكنك الادعاء بأن قرار إنفاق كل أموالك عليه كان صحيحًا.
3- مفارقة الاختيار
تقول مفارقة الاختيار أنه كلما زادت الخيارات المتاحة، قل احتمال سعادتنا باختيارنا النّهائي. تذكر: في بعض الأحيان تشتري شيئًا ما وتندم عليه لأنه كان بإمكانك شراء طراز آخر ، أو ... حتى لو كان القرار النهائي هو الأفضل ، يمكننا أن نبقى غير راضين لأن الخيار كان كبيرًا جدًا.
4- الوهم التجميعي
يتميَّز هذا الوهمُ بالميل لرؤية نظامٍ معيّن في المصادفات العشوائية. هذا ينطبق بشكل خاص على المقامرين ومحبي علامات القدر. كلاهما يمكن تفسير الأحداث بشكل خاطئ.
اقرأ أيضا:
تخيّل زوجين يسيران في الشارع، وأصاب أحدهما فجأة عمودًا. من غير المرجح أن يفكّر الآخر "يا له من أحمق!" على العكس من ذلك، فإنّه سوف يبدو أكثر حلاوة. ذلك لأنّ الكمال مثير للاشمئزاز، والأخطاء جذابة - إنها تجعلنا أكثر إنسانية. هذا هو السبب في أنك لا يجب أن تشعر بالضيق إذا تعثرت أمام شخص تحبه.
6- "جسم سلبي"
"سلبية الجسم" هي حالة يفكر فيها الشخص أنه قبيح ، وهذا هو السبب في فشل حياته الشخصية. وحياته كلها فاشلة. غالبًا ما يكون هؤلاء الأشخاص جذابين، والمشكلة تتعلق بتقدير الذات أكثر من العيوب الحقيقية.
7- تأثير الأشخاص الغامضين
بمعنى تقريبي ، هذه هي الظاهرة التي تخبرنا أن الوصول إلى ذلك الشخص أمر مستحسن دائمًا. حتى لو نظرنا إليها من مستوى إنساني: دائمًا ما يبدو الناس "الذين لا أحد يعرفُ ما يدور في أذهانهم" أكثر إثارة للاهتمام للتعرف عليهم.
8- الخوف من الجمال
هل لاحظت أنّ الناس العاديين أقلّ عرضة للجلوس بجانب الأشخاص الجميلين (على سبيل المثال ، في وسائل النقل العام)؟ يفعلون ذلك فقط في حالة عدم وجود مقاعد أخرى متبقيّة. الحقيقة هي أنّ بعض الناس يشعرون بالتوتر المفرط بجوار الأشخاص الجميلين: الإثارة، التحكّم المزدوج في تصرفات الشخص، الرّغبة في حفظ ماء الوجه، الخوف من المقارنة، الخوف من الوقوع في نظرات متكرِّرة. هذا الضغط لا ينشأ بجانب الشخص العادي.
المصدر
1- تأثير الإرساء
يشعُرُ الناس أنه من الأسهل بكثير تقييم شيء ما، إذا كان لديهم السعر الأصلي (حتى لو كان خاطئًا) كنوع من الإرساء. غالبًا ما تستَخدِمه المتاجر. على سبيل المثال ، لن تشتري بلوزة مقابل 300 دولار في ذهنك. ولكن إذا رأيت أن التكلفة في الأصل تبلغ ألف دولار، فستعتقد أنها خطيئة أن تفوت هذه الفرصة، على الرغم من أنه قد يتم اختراع السعر الأولي.!
2- انحراف إلى النتيجة
غالبًا ما نحكم على صحَّة القرار بالنتيجة النهائية، وليس من خلال الإجراءات المتّخذة لتحقيق ذلك. غالبًا ما يتم استخدام هذا التأثير بواسطة تلك الإعلانات التي تركّز اهتمامنا فقط على النتيجة النهائية (على سبيل المثال، على الشراء). لذا، إذا كنت تستخدم جهاز iPhone جديد تمامًا، فلا يمكنك الادعاء بأن قرار إنفاق كل أموالك عليه كان صحيحًا.
3- مفارقة الاختيار
تقول مفارقة الاختيار أنه كلما زادت الخيارات المتاحة، قل احتمال سعادتنا باختيارنا النّهائي. تذكر: في بعض الأحيان تشتري شيئًا ما وتندم عليه لأنه كان بإمكانك شراء طراز آخر ، أو ... حتى لو كان القرار النهائي هو الأفضل ، يمكننا أن نبقى غير راضين لأن الخيار كان كبيرًا جدًا.
4- الوهم التجميعي
يتميَّز هذا الوهمُ بالميل لرؤية نظامٍ معيّن في المصادفات العشوائية. هذا ينطبق بشكل خاص على المقامرين ومحبي علامات القدر. كلاهما يمكن تفسير الأحداث بشكل خاطئ.
اقرأ أيضا:
علم النفس: 15 حقيقة في علم النفس يمكن أن تظهر لك ما تريد حقا
12 حقيقة نفسية يمكنها أن تجعل حياتك أسهل
5- تأثير النقصتخيّل زوجين يسيران في الشارع، وأصاب أحدهما فجأة عمودًا. من غير المرجح أن يفكّر الآخر "يا له من أحمق!" على العكس من ذلك، فإنّه سوف يبدو أكثر حلاوة. ذلك لأنّ الكمال مثير للاشمئزاز، والأخطاء جذابة - إنها تجعلنا أكثر إنسانية. هذا هو السبب في أنك لا يجب أن تشعر بالضيق إذا تعثرت أمام شخص تحبه.
6- "جسم سلبي"
"سلبية الجسم" هي حالة يفكر فيها الشخص أنه قبيح ، وهذا هو السبب في فشل حياته الشخصية. وحياته كلها فاشلة. غالبًا ما يكون هؤلاء الأشخاص جذابين، والمشكلة تتعلق بتقدير الذات أكثر من العيوب الحقيقية.
7- تأثير الأشخاص الغامضين
بمعنى تقريبي ، هذه هي الظاهرة التي تخبرنا أن الوصول إلى ذلك الشخص أمر مستحسن دائمًا. حتى لو نظرنا إليها من مستوى إنساني: دائمًا ما يبدو الناس "الذين لا أحد يعرفُ ما يدور في أذهانهم" أكثر إثارة للاهتمام للتعرف عليهم.
8- الخوف من الجمال
هل لاحظت أنّ الناس العاديين أقلّ عرضة للجلوس بجانب الأشخاص الجميلين (على سبيل المثال ، في وسائل النقل العام)؟ يفعلون ذلك فقط في حالة عدم وجود مقاعد أخرى متبقيّة. الحقيقة هي أنّ بعض الناس يشعرون بالتوتر المفرط بجوار الأشخاص الجميلين: الإثارة، التحكّم المزدوج في تصرفات الشخص، الرّغبة في حفظ ماء الوجه، الخوف من المقارنة، الخوف من الوقوع في نظرات متكرِّرة. هذا الضغط لا ينشأ بجانب الشخص العادي.
المصدر
نحن نستكشف ونقدِّم مجموعة واسعة من المحتوى لتشجيع النمو الفردي وحلِّ المشاكل.
محول الأكوادإخفاء محول الأكواد الإبتساماتإخفاء الإبتسامات