ملخص كتاب ابدأ مع لماذا في ثلاثِ جمل:
- تبدأ القُدرَة على إلهام من حولك وتحقيقِ أشياء رائِعة من السَّبب (لماذا).
- يمكن لأيّ منظّمة أن تشرح ما تفعله؛ يمكن للبعض أن يشرح كيف يفعلون ذلك؛ لكن قلّة قليلة منهم يمكنُهُم توضِيحُ السَّبب.
- أولئك الذين يبدأون مع لماذا لا يتلاعبون أبدًا، هم حقًّا مصدر إلهام.
خمسة أفكار كبيرة:
- لماذا هو هدفك أو سببك أو معتقدك.
- كلّ قائد ومؤسسة ملهمة، بغض النظر عن الحجم أو الصناعة، تبدأ بالسبب
- الناس لا يشترون ما تفعله، بل يشترونه لماذا تفعله.
- معرفة السّبب هو أمرٌ أساسي لتحقيقِ النَّجاح الدَّائم والقُدرَة على تجنب الانغماس في الآخرين.
- عندما تصبح أسبابُكَ غامِضَة، يصبح من الصَّعب الحفاظ على النمو والولاء والإلهام الذي ساعد في دفع نجاحِك الأصلي.
10 فوائد للقراءة: لماذا يجب عليك القراءة كلّ يوم
ملخص كتاب ابدأ مع لِماذا
القادَة العُظَمَاء قادرون على إلهام النَّاس للعمل. وأولئك القادرين على الإلهامِ يمنحُونَ الناس إحساسًا بالهدف أو الانتماء الذي لا علاقة له بأيِّ حافز خارجي أو منفعة يمكنُ اكتسابها.
يعدُّ حديث TEDx الأول لسِيمون سينك في عام 2009 ثالث أكثر حديث TED مشاهدة على الإطلاق، حيث حصَلَ على أكثر من 25 مليون مشاهدة. لقد صَادفته لأوّل مرة في عام 2012 وتعلَّقت بالفِكرة على الفَور.
السَّبب في أنَّ شعاره جذَّاب للغاية هو أنّه بسيطٌ للغاية، ولكنّه عالمي للغَاية. يبدو أنَّ العديد من القادة الأكثر إلهامًا في التاريخ قد استوعَبُوا فكرته عن الدّائرة الذهبية وقامُوا بتوصيلها بالطريقة الصّحِيحة.
فيما يلي 3 دروس يجب أن تأخُذها:
الدرس الأول: إذا كنت تريدُ إلهام الآخرين، فعليك دائمًا توصيل السّبب أولاً.
هذه هي الفكرَة الرَّئيسية لسيمُون باختصار: "لا يشتري الناس ما تفعله، بل يشترون لماذا تفعله".
تعرف كلّ شركة في العالم ما تفعله، وهذا هو سببُ كونه أول شيءٍ يخبرُون النَّاس عنه. ذلك لأن العواطف تتفوق على العقل في كل مرة. عندما نتخذ قرارًا بناءً على سبب قوي، فإنّنا نمتلِكه.
فقط عندما نعرف سَبَب قيامنا بالأشياء، سنشعُرُ بالإنتمَاء. هذا هو السَّبب في أنَّها طريقة أقوى بكثير لجعلِنا نتَّخذ القَرَار.
بمجرَّد عثُورنا لسببِ فكرة ما، سنذهب إلى أبعدِ الحُدُود لدعمِها بأموالنا ووقتنا.
من الطَّبيعي أن يفهَمَ القادة والشّركات العظيمة ذلك بشكلٍ صحيح. يبدأون جميعَ الاتصالات مع سبب قيامهم بالأشياء، ثمّ يتبعون في النهاية كيف يفعلُون الأشياء.
شركة آبل مثال رائع. أولاً، يخبروننا عن سببِ وُجُودهم هنا لتغيير الأُمُور، ثمَّ يخبروننا عن كيفية ذلك (باستخدام منتجات سهلة الاستخدام ومصمَّمة بشكلٍ جميل). أخيرًا، اكتشفنا ما يصنعونه: أجهزة الكمبيوتر والهَوَاتف والأجهزة اللوحية ومشغِّلات mp3.
بحلُول الوقت الذي يصلون فيه إلى شرحِ ما يفعلونه، نكون قد قطعنا شوطًا طويلاً في قضيتهم ومستعدُّون لدعمِهِم بكلِّ طريقةٍ مُمكنة.
إذا كنت تريد إلهَامَ الآخرين، فابدأ بإِخبَارِهِم لماذا تفعل الأشياء، بدلاً من ما تفعله، وسترى تغييرًا هائلاً في المشاركة.
الدرس الثاني: الموظَّفون المتحمِّسون هم العمُود الفقري لأفضلِ الشَّركات.
هل يجد أحدٌ لا يُريد لموظفيه أن يَذهَبُوا إلى أبعدِ الحُدُود من أجلِ نجاحِ الشَّركة؟
للقيام بذلك، ابدأ ببناء عملك حول قضية. بعد ذلك، اجمَع الأشخَاص الذين يشاركُونَكَ لماذا.
بدلاً من الاعتماد على رواتب كبيرة، أو تهديد المواعيد النهائية أو الخرِّيجين المؤهلين تأهيلا عاليًا، ابحث عن الأشخاص الذين تحفِّزهم بالفعل نفسُ الأسباب التي تحفِّزهم وإلهامُهُم أكثر.
من تفضِّل العمل لديك؟
وظِّف الناس لقضيتهم، وليس حرفتهم، وشاهد أعمالك تزدهر.
الدرس 3: عندما تبدأ بذكر لماذا، لن تحتاجَ لأسَاليب البيع الرديئة.
لماذا تستخدِمُ الشّركات مَسَارات تحويل المبيعات وعلامات الخَصم الحمْراء وعروض الوقت المحدود والدليل الاجتماعي لخداعِك لشراءِ مُنتجاتها؟
لأنهم يعملون!
لكن للأسف، هذه الأنواعُ من التَّلاعب النَّفسي قصيرةُ العمر تمامًا مثل الفَرح الذي تحصل عليه هذه الشَّركات من إجراء عملية بيعٍ أُخرى.
إنهم لا يخلقون الثِّقة، لكنَّهم يثيرُون الشكوك وهم بالتأكيد لا يخلقون ثقة أو ولاءَ العملاء.
عندما تبدأ بلماذا وتتواصل فقط من الداخل إلى الخارج، ستُنشِئ مجموعة من العُمَلاء الذين يثقُون بك، معجبين حقيقيين، يمكن لآلاف منهم أن يجعلوا نشاطَكَ التِّجاري يدُومُ مدى الحياة.
سيفضِّلون دائمًا منتج شركتهم المفضَّلة على الحلول الأرخص أو الأفضل، لأنهم يؤمنون بك ولماذا خاصّتك.
لذلك لا تضيِّع الوقت مع أساليبِ البيع الرديئة، وانشُر سببك واترك الاتصالات الحقيقية تتّبعك.
في الحقيقة، جَعَلني حديث سايمون على TED أتساءَلُ عن الكثير من الأشياء. إنها واحدة من القطع العديدة التي جعلتني أبدأ على الطريق الذي أسيرُ فيه اليوم - نحوَ الحرية والعملِ الذي أنا متحمِّس لهما.
لذا أولاً وقبل كل شيء: اذهَب وشاهِد حديثه - سيغيِّر حياتك أو على الأقل وجهةَ نَظَرك حوله.
اقرأ أيضا:
نحن نستكشف ونقدِّم مجموعة واسعة من المحتوى لتشجيع النمو الفردي وحلِّ المشاكل.
محول الأكوادإخفاء محول الأكواد الإبتساماتإخفاء الإبتسامات