أفعالك وحدها، تشكِّل فقط نصفَ المُعادلة التوضيحية.
عليكَ أيضًا أنه تُبدي اهتمامًا من خلال لغةِ جسدك. تراجع الكتفين وحركة الخُمُول تُشيرُ إلى عدم الاهتمام. تظهرُ الحركات الحادة والموقف الجيد والابتسامات رغبةً مخلصة وترقُّب لما يقولُه الشّخص الآخر.
تخيّل وأنت في موعدٍ مع صديق للقهوة. يقوم بفحصِ هاتفه في كل مرة تتحدَّث فيها ويكسر اتّصال العينين ويقوم بالتحديقِ على الطَّاولة بجانبك. لكنّه يُخبرك أنّه مهتمّ للغاية بما لديك لتقوله. من الصعب تصديقه، أليس كذلك؟
إذا كنت تريد أن يعرف شخص ما أنَّك مهتمٌّ به فعلاً، فلا تقل ذلك. دعه يستنتجُ من خلالِ الإجراءات التي تتّخذها ولغة الجسد التي تعرِضها.
استخدِم الانعكاسات لجعلِه يتحدّث عن نفسه.
يوصِي ديل كارنيجي بطرح الأسئلة.
بيانات موجزة أو أسئِلة تُحافظ على التركيز على الشَّخص الآخر.
تعملُ الانعكاسات على استمرار المحادثة دون دفعها إلى اتجاهات قد يقاوِمها نظيرُك. إنّها تمنحه شعورًا بالتحكُّم، ممَّا يجعله أكثر راحة وأكثر عرضة للانفتاح عليك.
سوف تُغطّي هذه الانعِكاسات من الأسئلة مُعظم احتياجاتك:
- كيف ذلك؟ لم انتبه لذلك..
- هل حصل حقا؟ أخبرني المزيد ... إذا كنت مرتاحًا.
- كيف كان شعورك؟
- هذا مثيرٌ للاهتمام، ثم ماذا؟
- لماذا هذا؟
- و؟ لا تتوقف الآن. أحتاج أن أسمع الباقي.
- هذا منطقي. ماذا بعد؟
لاحظ كيف يوجد بيان انتقالٍ قبل أو بعد كلّ سؤال.
بيان الانتقال يخزِّن السؤال ويجعلُ المحادثة طبيعية.
إذا كنت بحاجةٍ إلى نقل المحادثة في اتجاهٍ جديد، فاطلُب دائمًا الإذن وامنَح الشخص الآخر حرية الرفض.
اقرأ أيضا:
إحذر أن تمدح الشخص لأجل المدح فقط، فغالباً سيكتشف ذلك.
إمتلك نوايا لطيفة بعد دراسة وضعِ الشخص الآخر جيّداً، ولخّص النتائج التي توصّلتَ إليها، وأشِر إلى نقاط قوته، واشرح كيف يُمكنه صقلها.
قدّم رؤية واقعية لتحقيق أهدافه.
لجعل شخص ما يعتقد أنه قادر على تحقيق أكثر مما يعتقد، يجب عليك اكتشافُه أولاً. دون أن تعلم حقيقتهًُ أولاً، فإنَّ مدحَك سيكون مجرَّد هراء.
أداة للحياة اليومية
قد تبدو هذه الاستراتيجيات بسِيطة وواضحة. ولكن الأمر يتطلَّب الممارسة والتناسق لنشرها بطريقة تجعل شخصًا ما يشعر بأنّه غير عادي.
* أفعالك، وليس الكلمات، هي التي تُظهر رغبتَك في التعرُّف على شخصٍ ما.
* كلما كان ذلك ممكنًا، استخدم الانعكاسات لجمعِ المعلومات والحفاظِ على تركيزك على المُحادثة.
*استخدم هذه المعرفة لتوضيح العَظَمة التي لم يعرف أنّه يمتلكُها أبدًا.
المصدر
عليكَ أيضًا أنه تُبدي اهتمامًا من خلال لغةِ جسدك. تراجع الكتفين وحركة الخُمُول تُشيرُ إلى عدم الاهتمام. تظهرُ الحركات الحادة والموقف الجيد والابتسامات رغبةً مخلصة وترقُّب لما يقولُه الشّخص الآخر.
تخيّل وأنت في موعدٍ مع صديق للقهوة. يقوم بفحصِ هاتفه في كل مرة تتحدَّث فيها ويكسر اتّصال العينين ويقوم بالتحديقِ على الطَّاولة بجانبك. لكنّه يُخبرك أنّه مهتمّ للغاية بما لديك لتقوله. من الصعب تصديقه، أليس كذلك؟
إذا كنت تريد أن يعرف شخص ما أنَّك مهتمٌّ به فعلاً، فلا تقل ذلك. دعه يستنتجُ من خلالِ الإجراءات التي تتّخذها ولغة الجسد التي تعرِضها.
استخدِم الانعكاسات لجعلِه يتحدّث عن نفسه.
يوصِي ديل كارنيجي بطرح الأسئلة.
بيانات موجزة أو أسئِلة تُحافظ على التركيز على الشَّخص الآخر.
تعملُ الانعكاسات على استمرار المحادثة دون دفعها إلى اتجاهات قد يقاوِمها نظيرُك. إنّها تمنحه شعورًا بالتحكُّم، ممَّا يجعله أكثر راحة وأكثر عرضة للانفتاح عليك.
سوف تُغطّي هذه الانعِكاسات من الأسئلة مُعظم احتياجاتك:
- كيف ذلك؟ لم انتبه لذلك..
- هل حصل حقا؟ أخبرني المزيد ... إذا كنت مرتاحًا.
- كيف كان شعورك؟
- هذا مثيرٌ للاهتمام، ثم ماذا؟
- لماذا هذا؟
- و؟ لا تتوقف الآن. أحتاج أن أسمع الباقي.
- هذا منطقي. ماذا بعد؟
لاحظ كيف يوجد بيان انتقالٍ قبل أو بعد كلّ سؤال.
بيان الانتقال يخزِّن السؤال ويجعلُ المحادثة طبيعية.
إذا كنت بحاجةٍ إلى نقل المحادثة في اتجاهٍ جديد، فاطلُب دائمًا الإذن وامنَح الشخص الآخر حرية الرفض.
اقرأ أيضا:
12 هدف في الحياة لتحقيق النجاح الشخصي في 2020
إختبار إبداع الدماغ: أفضل 8 طرق لاختبار ذكائك الإبداعي
أظهر للشّخص أنّه قادرٌ على أكثر ممَّا يعتقد.إحذر أن تمدح الشخص لأجل المدح فقط، فغالباً سيكتشف ذلك.
إمتلك نوايا لطيفة بعد دراسة وضعِ الشخص الآخر جيّداً، ولخّص النتائج التي توصّلتَ إليها، وأشِر إلى نقاط قوته، واشرح كيف يُمكنه صقلها.
قدّم رؤية واقعية لتحقيق أهدافه.
لجعل شخص ما يعتقد أنه قادر على تحقيق أكثر مما يعتقد، يجب عليك اكتشافُه أولاً. دون أن تعلم حقيقتهًُ أولاً، فإنَّ مدحَك سيكون مجرَّد هراء.
أداة للحياة اليومية
قد تبدو هذه الاستراتيجيات بسِيطة وواضحة. ولكن الأمر يتطلَّب الممارسة والتناسق لنشرها بطريقة تجعل شخصًا ما يشعر بأنّه غير عادي.
* أفعالك، وليس الكلمات، هي التي تُظهر رغبتَك في التعرُّف على شخصٍ ما.
* كلما كان ذلك ممكنًا، استخدم الانعكاسات لجمعِ المعلومات والحفاظِ على تركيزك على المُحادثة.
*استخدم هذه المعرفة لتوضيح العَظَمة التي لم يعرف أنّه يمتلكُها أبدًا.
المصدر
نحن نستكشف ونقدِّم مجموعة واسعة من المحتوى لتشجيع النمو الفردي وحلِّ المشاكل.
محول الأكوادإخفاء محول الأكواد الإبتساماتإخفاء الإبتسامات