منها الكاريزما.. أتقن هذه السمات الـ5 للنجاح في التأثير على الآخرين

هل تساءلتَ من قبل حول ما يلزم لقيادة غرفة، التّأثير على إدراك الأشخاص أو الاستيلاء على الإهتمام؟

التأثير على الآخرين

المظهر الشَّخصي اللاّفت للنّظر، مهارات الاتصال المُمتازة، الكفاءة الاستثنائية، والنّفوذ، العلاقة، هي صفاتٌ مقنعة تخطر على بال أيّ أحدٍ على الفور.

ومع ذلك، بغضِّ النظر عن المتغيرات الفردية التي تعتبرها، فإنّها تشير جميعًا إلى نفس الشّيء: قدرتك على التأثير بنجاحٍ من خلال الوُجود التنفيذي.

لكن ما هو الوجود التنفيذي ، بالضَّبط؟

هارِيسون مونارث، خبير في تدريب لاعبين رفيعي المستوى في فنّ إدارة الإدراك ومؤلف كتاب "الوجود التنفيذي": "فن القيادة ، يصفها بأنّها القُدرة على:

- "قراءة" الأشخاص بدقّة والتنبؤ بسلُوكهم.
- التأثير على تصوُّرات الآخرين.
- إقناع أولئك الذين لديهم وِجهات نظرٍ مُعارضة أن يقفوا بجانبك.
- إنشاء والحفاظ على "العلامة التجارية" الشَّخصية.
- إدارة والسّيطرة على سمعتك على الانترنت.
- السيطرة على الضرر عندما تسُوء الأمور.

تشرحُ هارفارد بيزنس ريفيو ذلك على النّحو التالي: "على الرَّغم من أنّ الوجود التنفيذي بديهي للغاية ويصعب تحديدُه، فإنّه يتلخَّص في النهاية في قُدرتك على تحقيق الثِّقة بالنفس، بمعنى أنَّه يمكنك التحكُّم في المواقِف الصّعبة وغير المتوقَّعة.، اتخاذ قراراتٍ صعبة في الوقتِ المناسب.

بغضِّ النّظر عن الكيفية التي تحدِّد بها "الوجود التنفيذي"، إذا كنت ترغب في تطوير تأثير أكبر، تُحقق نجاحًا شخصيًا ومهنيًا أكبر، ففكِّر في إتقان السِّمات الأساسية التالية:

1- الكفاءة والمِصداقية.

الكفاءة

إذا كنت تسعى إلى التأثير، فقم بإلقاء نظرة فاحصة إلى نفسِك في المرآة وتوضيح القيمة التي تضيفها على الطّاولة. هل تُمارس هواية أو أنّك قد طوَّرت كفاءة غير مؤهّلة في مجالٍ من الخِبرة؟ هل تستفيدُ بنشاط من مجموعة مهاراتك ومعرفتك لصالِح الآخرين؟ إذا كان الأمر كذلك، فهل هذه الميزة معترفٌ بها ومحترمة ومدعومة من قبل نُظرائك؟ لا يكفي أن تقيِّم ذلك في رأسك. يجب أن تكون مُساهماتك واضحة وملمُوسة للآخرين.

عندما يدخُل رجل الأعمال الأمريكي، والمستثمر "وارين بافيت" إلى غرفة، لا يوجد سؤالٌ يُطرح حول قُدرته على الوفاء بتحقيق وعد النتائج. إنّه يعرف أشياءه ويفتخر بكونه متعلمًا بارعًا. لديه سجل حافل؟ نعم، ومثالي. وهو معروفٌ عن قدرةٍ لا تُضاهى على تقدِيم المشُورة بشأن اتّجاهات السُّوق المعقَّدة، وكفاءته ومصداقيته.

الثِّقة

حتى إذا كنت مختصًا وذو مصداقية، عندما لا تُؤمن بنفسك، سيكون من الصَّعب دائمًا إقناع أيّ شخص آخر بأنّه ينبغي عليه ذلك. لكن لا تخلط بين الغطرسة والثِّقة. الثقة هي منارة فطرية من الضَّوء التي تجذب الآخرين إليك، مُستوحاة من كفاءتك ومصداقيتك.

من ناحيةٍ أخرى، فإنَّ الغطرسة يُميّزها التظاهر الصّارخ وحذفِ الناس بسُرعة. عندما تكون متأكِّدًا من القيمة التي تجلبُها، فلا حاجة إلى تعويض زائدٍ عن الحد.

عندما يدخُل الرّئيس السَّابق "باراك أوباما" إلى غُرفة، فإنّه يجسِّد ثقة لا لُبس فيها، لا تتزعزع. سلوكه المُقنع، الذي يتميّز بحسٍّ قوي من اليقين، يجذبُ كالمغناطيس. فهو معروفٌ على نطاقٍ واسع بقُُدرته البارزة على التأثير على الآخرين من خلال الاستفادة من الكفاءة والمصداقية والثِّقة، فقد أصبح رمزًا لا يُمكن مقاومته في جميعِ أنحاء العالم.
التّعاطُف

وجود جميع الصِّفات المذكورة أعلاه لا يعفيك من كونك رحيماً. للتأثير بشكلٍ فعّال على أيّ شخص، يجب أن يعرف أيضًا أنك تهتمُّ له. لقد سمعنا جميعًا المثل المألوف الذي صاغه ثيودور روزفلت: "لا يهتم النّاس بمدى معرفتك بقدر ما يهمُّهم مدى اهتمامك." هذا الرأي يختصُّ بشكلٍ خاص، عندما يتعلَّق الأمر بالتأثير.

هذه الخصلة، هي من الأسباب الرّئيسية التي جعلت "أوبرا وينفري"، على سبيل المثال، محبُوبة الجماهير. في حين أنّها ساهمت بقدرٍ كبير من الأفكار القيادية على مرِّ السنين، فقد أصبح الناس يحبُّونها ويعجبون بها أكثر بسبب تعاطُفها مع الآخرين، والذي يظهر بشكلٍ واضح من خلال الأعمال الخيرية. إنَّها تهتمُّ بالناس حقاًّ.

الكاريزما

غالباً ما تكون القيادات الكاريزمية هي الأكثر تأثيراً. كبشر، لدينا رغبة فطرية، شبه بدائية للتًَّواصل مع بعضنا البعض. لكن هذه الرَّغبة لا تُترجم دائمًا في التَّفاعلات اليومية. في بعض الأحيان نكون ناجحين. في أوقاتٍ أُخرى ليس كثيرًا.

يتطلَّب تطوير الكاريزما أن تعمل بنيّة وقصد، وتركِّز على الآخرين بدلاً من نفسك. عندما يشعر الناس بالارتباط بك وبرُؤيتك، فمن المرجَّح أن يضعوا أنفُسهم على الطّاولة الطائرة ويعرِضُون دعمهم.

5- التناسق.

التناسق

إذا كنت غير مستقرّ في طريقةِ ظهورك، ستفقدُ علامَتُك التجارية الشخصية، مصداقيتَك وستفقد القدرة على اكتساب التأثير. الاتّساق هو المفتاح لبناء "الوجود التنفيذي" لأنّه يوفر أفضل "دليل" على نتائِجك الخاصّة.

يحتاجُ النّاس إلى معرفة أنّه يمكنهم الاعتماد عليك في القيام بما تقوله، على مستوى يعكس التميُّز. إذا لم يكن الأمر كذلك، فستكون مجهوداتك عديمة.

لقد طوَّر "فلويد مايويذر" سُمعة لا تشوبها شائبة للتميُّز في عالم الملاكمة، ليس فقط بسببِ مهارته الرائعة، ولكن أيضا بسبب اتساقه. يتدرّب باستمرار مع تحلّيه بأخلاقيات عمل يُحسد عليها وبذلك ينسّق بين الجهد العقلي والجسدي لالتقاط كلّ فوز. لقد عرف معارضوه، بالإضافة إلى معجبيه، هذه الحقيقة بشكلٍ جيد.

هل أنت مستعدٌّ للسَّيطرة على تأثيرك؟ إذا كان الأمر كذلك، اعمل على إتقان هذه السِّمات الحرِجة لتعظيم نجاحِك الشَّخصي والمِهني.
المصدر: هنــا