السلام عليكم متابعي مدونة عالم تعلم .. تسويق الفكرة أكثر صعوبة من تسويق منتج ملموس ، و ذلك لأن البشر يختلفون في دوافعهم لتبني الأفكار ، فنجد منهم صنفا عاطفيا يحتاج إلى خطاب رقيق مملوء بالعاطفة الجياشة كي يقتنع و يتأثر ، و البعض الآخر يحتاج إلى خطاب عقلاني مقنع ، صنف ثالث يميل إلى الاقتناع بما يقتنع به الجمهور أو ما يعرف بثقافة القطيع ، صنف رابع يميل إلى الاقتناع فقط بالشيء الذي يحقق له مصلحة ما و تحتاج كي تقنعه إلى أن تضرب على وتر المنفعة المتحققة العام منها أو الخاص .
إن فن التأثير و الإقناع قديم قدم الأزل ، كان يطلق عليه سابقا علم البيان أو الفصاحة ، و هو الطريقة التي يمكننا من خلالها التأثير على أفكار الآخرين و دوافعهم و سلوكهم ، و لقد صار هذا الأمر اليوم علما ، فمع تعقد الحياة و كثرة الرسائل التي يراها و يواجهها الانسان يوميا ، أصبح أمر اقناع الآخرين برسالة دون أخرى أمرا صعبا و يحتاج إلى أشخاص محترفين .
و في الحقيقة ، فإن صاحب الرسالة يجب أن يتعلم الأسس و الخطوات العلمية لتوصيل فكرته واضحة و جلية إلى الآخر بحاجة إلى أن يتعلم الأساليب التي تسهل من اختراق عقل ووجدان الآخر ، و اصابته في المكان الصحيح ، يجب على صاحب الرسالة كذلك أن يكون أكثر قدرة على ضبط نفسه ، و تطويعها على طول النفس ، و الصبر الجميل ، و الهدوء المتزن و هو يحاول اقناع الآخر بفكرته . و الذكاء أن أحدد هدفا واقعيا أصل إليه في حواري مع الشخص الذي أود اقناعه بالفكرة . ثم نبدأ بعد ذلك في بعض الخطوات العملية كي نقنعهم بقوة فكرتنا و أصالتها ،هذه الخطوات تتلخص فيما يلي :
- اخلاص النية .
- افهم وجهة نظر الأخر : المحاور الجيّد مستمع جيد ، و اقناعك للآخر يحتاج منك أولا أن تتفهمه و تتفهم الدوافع و الأسس و الحجج التي يؤمن بها ، و كذلك الشبهات و الحجج التي تجعله يتخذ من قضيتك موقفا مخالفا .
- الوقوف على مناطق الالتقاء : عندما تستمع إليه ، ستحدد بدقة شيئين ، أولا مناطق الإختلاف و التصادم ، و ثانيا مناطق الألتقاء و نقاط الإتفاق ، و التي يمكنك أن تتخذ منها متكأ للانطلاق إلى اقناعه بما تريد ، أو اذابة جبل الجليد بينكما .
- سلم له بنقاط القوة لديه : لا يدفعك الخلاف إلى أن تخالف العقل و المنطق و الصواب .
- قل ما يناسب محاورك .
- تأكد من مصادرك : لا تأخذك الحماسة لنقل معلومة أو قول أو ذكر احصائية أو خبر أنت لست متأكدا منه .
إذا أعجب الموضوع شاركه
نحن نستكشف ونقدِّم مجموعة واسعة من المحتوى لتشجيع النمو الفردي وحلِّ المشاكل.
محول الأكوادإخفاء محول الأكواد الإبتساماتإخفاء الإبتسامات