بعد نجاحه في إدارة مطعم بيتزا في مهجع جامعته هارفارد ،تخرج توني شاي (Tony Hsieh) فيها متخصصا في علوم الكمبيوترفي عام 1995 ، و هوعمل بعدها مع زميله في سكن الجامعة : سانجاي(Sanjay Madam) كمبرمجين في شركة أوراكل.
بجانب و ظيفتهما الصباحية
،كانا يصممان مواقع على شبكة الانترنيت لشركات و مراكز تسوق كثيرة ،و كانت مقابلات
العملاء تتم في أوقات استراحة الغداء ،و العمل على تصميم المواقع يتم ليلا. على
أنه دائما ما واجهت الثنائي مشكلة متكررة:
شكوى زبائنهم من
عدم دخول زوار لتلك المواقع التي صمموها، فضلا عن أن غالبية هؤلاء لا يملكون
الميزانيات الضخمة لينفقوها على الدعاية و الإعلان ،لذا لم تكن هماك طريقة
اقتصادية لجلب زوار للمواقع.
من هنا جاءتهم
فكرة عمل موقع مخصص لتبادل الإعلانات بين مواقع إنترنيت دون أي مقابل مادي ،و
تمكنا في البداية من الاتفاق مع عشرين موقعا لتبدأ فكرة موقع تبادل الإعلانات
(بانرات) للجميع ،عبر نظام تعاوني متاح للجميع الاشتراك فيه بالمجان.
مثل سريان النار
في الهشيم ،انتشر الخبر، وسارع الجميع للاشتراك في هذا الموقع الوليد ،حتى بلغ عدد
المشتركين فيه قرابة مئة ألف موقع ،يعرضون أكثر من أربعة ملايين إعلان يوميا، ولذا
في عام 1997 كان لزاما عليهما ترك وظيفتهما النهارية والتفرغ الكامل للفكرة
الوليدة. يذكرتوني أنه كان قد وضع خطة لمستقبله المهني ،تتلخص في قضائه 6 سنوات من
العمل الجاد ،ثم بعدها يشرع في بدء مشروعه الخاص ،لكنه يستطرد قائلا :العمل لدى
أوراكل كلن الملل بعينه ،ولم نشعر أن عملنا هناك يحقق أي فرق لنا. والدا توني لم
يرق لهما أبدا فكرة استقالة ابنهما من عمله ،فهما كانا يريدانه أن يكمل دراسته
ليحصل على شهادة الدكتوراه.
سرعان ماتنبهت
الشركات الكبرى لهذا المشروع الناجح ،فاستثمرت شركة أمريكية مبلغ ثلاثة ملايين
دولار مع الشابين الحالمين ،لكن سر نجاح المشروع الجديد كان التركيز على مدير
الموقع العادي – الذي في مقابل أن يعرض في موقعه إعلانيين – في نفس الوقت يتم عرض
إعلان واحد له في موقع آخر و هكذا، فأما الإعلان الإضافي فيتم بيعه ومن هنا تأتى
الأرباح ،كما يمكن لكل مشترك أن يحصل على زيادة في نسبة عرض إعلاناته نتيجة
اشتراكه في مسابقات كثيرة مثل أحسن موقع وغيرها.
لكن الثنائي لم
يقفا عند هذا الحد ،بل استمرا يقدمان الخدمات مقابل الإعلانات على الانترنيت
،واستمرا يستقطبان نبغاء الموظفين لينظموا للمشروع الجديد ،واستخدما وسائل غير
تقليدية لكي يلفتوا أنظار الناس إلى مشروعهما الجديد.وأما عن العملاء فالقائمة
الطويلة ضمت أسماء شركات و مواقع شهيرة مثل ياهو و يونيفرسال ستوديوز و الشبكة
التلفزيونية أي بي سي تي في.
تقدم العملاق
الأمريكي مايكروسوفت ليبتلع الشركة الجديدة بمبلغ 265 مليون دولار في نوفمبر من
عام 1998 ،جاعلا الثنائي شابين غنيين جدا ،وهما استمرا في طريق الثراء حيث استثمر
كل منهما نصيبه من الصفقة في تمويل مشاريع ناجحة أخرى ،منها سلسلة مطاعم وموقع بحث
على الانترنيت ،و العديد من الشركات الأخرى ،و أما موقع LinkExchange فقد عجزت
مايكروسوفت عن فهم سر نجاحه ،وطوته ضمن مشاريع اقتصادية أخرى لها ،فشلت كغيرها
،فمايكروسوفت برعت في البرمجيات ،وفشلت في ترويض روح مواقع انترنيت حرة.
الفرص لا تضيع في عالم الأعمال إن لم تقتنصها بل تذهب لمنافسيك .
إذا أعجبك الموضوع شاركه مع أصدقائك
نحن نستكشف ونقدِّم مجموعة واسعة من المحتوى لتشجيع النمو الفردي وحلِّ المشاكل.
محول الأكوادإخفاء محول الأكواد الإبتساماتإخفاء الإبتسامات